PETP - Profissional em Estratégias e Táticas de Preços
Bem-vindo à nossa certificação PETP – Profissional em Estratégias e Táticas de Preços. A Venkon como empresa autorizada pela Claret Accreditation e pela ABRASCI a ministrar o curso de preparação avaliar os alunos visando a certificação, oferece o curso preparatório Estratégias e Táticas de Preços.
Neste curso preparatório, você aprenderá a desenvolver e implementar estratégias e táticas de preços eficazes para qualquer tipo de empresa, considerando os fatores críticos que influenciam a formação do preço.
Objetivos do Curso:
⦁ Capacitar profissionais a definir e aplicar estratégias de preços que maximizem a receita e a margem de contribuição.
⦁ Proporcionar uma compreensão abrangente do macroambiente e da estrutura de custos que impactam as decisões de preços.
⦁ Desenvolver habilidades analíticas para definição de táticas de preços quanto a: aumento de insumo; participação em concorrência; uso da capacidade ociosa; preço para encomendas especiais.
Conteúdo Programático:
⦁ Fundamentos das Estratégias de Preços:
⦁ Importância da precificação na estratégia empresarial.
⦁ Tipos de estratégias de preços: penetração de mercado, satisfação, skimming, premium, entre outras.
⦁ Análise do Macroambiente:
⦁ Estrutura de Mercado:
⦁ Conceitos de concorrência perfeita, monopólio, oligopólio, entre outros.
⦁ Postura estratégica da empresa em diferentes estruturas de mercado.
⦁ Fatores Acessórios:
⦁ Análise da demanda e seu impacto na formação de preços.
⦁ Fatores político-legais que podem influenciar a precificação.
⦁ Papel da tecnologia na evolução das estratégias de preços.
⦁ Ciclo de vida do produto e sua relevância para a definição de preços.
Estrutura de Custos e Margens de Contribuição:
⦁ Compreensão dos custos fixos e variáveis.
⦁ Definição da margem de contribuição e sua importância na formação de preços.
⦁ Análise da relevância do produto para identificar produtos com maior relevância na geração de margem total da empresa.
Definição de Táticas de Preços:
⦁ Táticas para ajuste de preços em ambientes dinâmicos.
⦁ Estratégias de descontos e promoções.
⦁ Técnicas de precificação psicológica.
Estudo de Casos Práticos:
⦁ Análise de empresas reais e suas estratégias de preços.
⦁ Simulações e exercícios práticos para aplicar conceitos aprendidos.
Os participantes que concluírem com sucesso o curso receberão a Certificação PETP – Profissional em Estratégias e Táticas de Preços da Claret Accreditation, nos EUA, e da Academia Brasileira de Ciências, Artes, História e Literatura (ABRASCI), no Brasil, que destacará suas habilidades e competências no mercado corporativo
Com esta certificação, você estará preparado para enfrentar os desafios da precificação em um cenário de negócios em constante evolução. Junte-se a nós para se tornar um especialista em estratégias e táticas de preços.
⦁ Aulas expositivas e interativas.
⦁ Materiais didáticos e estudos de caso.
⦁ Assessoria e feedback contínuo.
A certificação de Profissional em Estratégias e Táticas de Preços é direcionada a profissionais que desempenham ou desejam desempenhar funções financeiras e mercadológicas em diferentes níveis e setores, e que buscam aprimorar suas habilidades e conhecimentos para avançar em suas carreiras.
Perfis:
⦁ Profissionais de finanças e marketing: Especialistas em Marketing, Contadores, analistas financeiros, gerentes de finanças, controladores e outros profissionais que trabalham em finanças e desejam se especializar em gestão financeira.
⦁ Administradores: Diretores, gerentes e supervisores de diferentes áreas que precisam entender a gestão financeira para tomar decisões informadas.
⦁ Empreendedores: Proprietários de pequenas e médias empresas que desejam melhorar suas habilidades financeiras para gerenciar seus negócios de forma mais eficaz.
⦁ Profissionais liberais: Consultores de marketing, consultores financeiros, auditores e outros profissionais liberais que buscam se especializar em gestão financeira e marketing.
1. Capacitar em estratégias e táticas de preços: Capacitar e certificar profissionais em estratégias e táticas de preços, proporcionando uma visão geral da área de preços e sua relação com as demais áreas da empresa.
2. Desenvolver habilidades analíticas: Desenvolver habilidades analíticas para análise de dados de mercado, identificação de tendências e tomada de decisões informadas sobre preços.
3. Especializar em estratégias de preços: Especializar profissionais em estratégias de preços, incluindo análise de concorrência, gestão de custos e controle de margens.
4. Promover a colaboração e integração: Promover a colaboração, integração e troca de experiências gerenciais entre os participantes.
5. Capacitar em tomada de decisões: Capacitar os participantes a tomar decisões informadas sobre preços, considerando fatores como riscos, oportunidades e impacto nos negócios.
6. Desenvolver habilidades de liderança: Desenvolver habilidades de liderança para gerenciar equipes de marketing e influenciar a estratégia empresarial.
7. Especializar em instrumentos de preços: Especializar profissionais em instrumentos de preços, incluindo análise de elasticidade, gestão de inventário e controle de estoque.
8. Capacitar em gestão de riscos: Capacitar os participantes a identificar, avaliar e gerenciar riscos relacionados a preços, incluindo riscos de concorrência, mercado e liquidez.
9. Desenvolver habilidades de comunicação: Desenvolver habilidades de comunicação para apresentar informações sobre preços de forma clara e concisa para diferentes públicos.
10. Certificar competências: Certificar as competências dos profissionais em estratégias e táticas de preços, proporcionando uma credencial reconhecida no mercado.
Definição de Preço. Objetivos das empresas e dos clientes. Análise do macroambiente para decisão de preços: estrutura de mercado; demanda; fatores político-legais; ciclo de vida do produto; tecnologia. Sistemas de custos. Método funcional. Método direto. Decisões de curto prazo em preços: aumento de insumos; concorrência; proposta especial; uso da capacidade; preço de acordo com a taxa de retorno exigida pela empresa e níveis de eficiência. Processo de definição de estratégias e táticas de preços de acordo com a relevância do produto e estrutura de mercado.Definição de Preço. Objetivos das empresas e dos clientes. Análise do macroambiente para decisão de preços: estrutura de mercado; demanda; fatores político-legais; ciclo de vida do produto; tecnologia. Sistemas de custos. Método funcional. Método direto. Decisões de curto prazo em preços: aumento de insumos; concorrência; proposta especial; uso da capacidade; preço de acordo com a taxa de retorno exigida pela empresa e níveis de eficiência. Processo de definição de estratégias e táticas de preços de acordo com a relevância do produto e estrutura de mercado.
Para se preparar para a avaliação de certificação, a Claret disponibiliza ao profissional o ebook Contabilidade e Finanças dos autores Hiram de Melo Gonçalves, Márcia Regina Gonçalves Marques da Silva, Gerson Oliveira dos Anjos Júnior e Guilherme Teixeira Portugal.